Techniques commerciales

Ecoute active : comment l’améliorer ?

Entretenir les bonnes relations avec les clients, les collaborateurs, les partenaires et les salariés est très important pour toutes les entreprises. Ceci nécessite la maîtrise de l’écoute active. Afin de booster son efficacité et gagner du temps, il est essentiel…

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Comment adapter sa communication commerciale grâce à la méthode DISC ?

La méthode DISC est une abréviation de Dominant, Influent, Stable and Conforme. Cette méthode est également appelée « méthode des couleurs », qui est une technique de vente et une méthode de gestion. La méthode DISC facilite la communication lors du processus…

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Quelles qualités doit avoir un bon vendeur ?

Un bon vendeur peut faire toute la différence dans les entreprises à succès. En effet, Il doit manifester plusieurs qualités indispensables pour pouvoir conquérir des clients potentiels. Vous trouverez le top 3 de ces qualités qui rendent un commercial bon…

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Technique de vente croisée : qu’est ce que l’up selling ?

Pratique courante dans les techniques de vente et stratégie commerciale efficace, l’up-selling permet de booster les chiffres d’affaires des entrepreneurs et des entreprises. Mais qu’est-ce que l’up-selling ? Ces quelques lignes vous éclaireront mieux sur ce sujet. Comment définir l’up-selling…

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Qu’est ce que la méthode SONCAS ?

La méthode SONCAS montre une technique afin de construire l’argumentaire de vente. Elle répond aux objections principales des clients et facilite le comportement d’achat. Qu’est-ce qu’une méthode SONCAS ? Méthode SONCAS : c’est quoi exactement ? Une méthode SONCAS est la technique de vente commerciale fondée sur l’analyse…

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